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最近小编收到了很多卖家私信，希望了解大品牌或者大工厂如何转型布局跨境从而成为全球品牌! 为了帮助卖家寻找可以复制的“成功捷径”，小编邀请了亚马逊全球开店大客户拓展团队及运营团队，对众多品类的出海大卖进行了深度访谈。这些大卖有的入驻亚马逊首年就创下了31.69亿的营收，有的虽然入局较晚，但能迅速将品牌打响海外市场。他们到底做对了什么，将品牌做向全球?今天，我们跟随亚马逊大客户团队，获取这些大卖的成功之道，从而找到适合自己的跨境全球化方法论! “我们于2014年进军国内两轮电动车赛道，2022年成功进驻亚马逊，入驻首年就实现了31.69亿元的营收，和83.16万辆的全球总销量。这个成果在很大程度上源于我们对技术优势的充分把握，和对产品质量等因素的严格把控，同时也得益于亚马逊全球开店大客户团队，在对海外产品布局和品牌影响力等方面，所提供的大量帮助。” 我们的产品在国内市场定位较为高端，深受国内消费者喜爱，但在向海外市场拓展时遇到了一些挑战，尤其是如何打造更符合当地市场需求的产品，一时没有思路，并且产品可能因缺乏差异化和本土化定制，导致竞争力相对较弱。后来亚马逊全球开店大客户团队，向我们推荐了亚马逊选品工具，通过亚马逊选品工具，我们找到了更适合海外用户的产品优化思路和针对性的运营策略，让我们的产品有了更强的竞争力。 例如，通过参与VINE计划，不仅可以让新品展示在更多的亚马逊用户面前，获得更多曝光度，还能更快获取大量真实评论，从而可以帮助我们挖掘出更多真实的用户诉求，找到产品优化方向。就像此前上新电摩产品N1后，从评论中发现，欧洲石铺道路相对较不平整，导致电动车在通行时更加颠簸，所以许多欧洲消费者对轮胎尺寸和减震装置有着较高的要求。为此，我们对型号为N1S电摩产品的轮胎进行改进，将原来的12寸轮胎改为14寸轮胎，成功解决用户的使用问题，获得更多本土消费者的青睐。 有了亚马逊全球开店大客户团队的帮助，让我们可以更科学、更明确地确定选品方向，避免走不必要的弯路，还能降低试错成本，提升选品效率，更快地找到符合市场需求的产品，并用更加自信的状态面对市场。
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发表于 2024-1-6 15:39:28