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在近年来的出海赛道中，涌现出越来越多的优秀品牌，其中不乏有许多新品牌跑出了惊人的加速度。 一方面如e-bike、3D打印、户外电源等消费科技产品，形成一股新的品牌风向;另一方面具备供应链优势的中国国内品牌，也在更具品牌、运营、渠道等优势的情况下脱颖而出。 为探索更多新势力品牌的跨境成长路径，36氪近期对整个跨境行业新品牌，进行了一次深度访谈，并发布了“2023出海品牌新势力透视”计划，发布的品牌中，绝大多数都是来自于近两年登陆亚马逊的品牌卖家，那接下来就跟随36氪的视角，一起看看这些不同领域的佼佼者，是如何在全新的赛道中变身全球“玩家”的。 近些年，由于欧洲能源紧缺，日本限电令政策，以及部分地区消费者生活方式改变等多层面的原因，新能源赛道备受各方关注，在这样的风口之下，国内外不少品牌因势而生，在激烈的竞争环境下，跨境电商如何冲出重围，储能品类独角兽企业BLUETTI给出了答案。 越是此时，越需要大量品牌投入。 从ODM起家转型品牌出海的BLUETTI，采取以品牌建设驱动高质量发展的策略。为了实现这一目标，他们不仅通过改变以往的运营模式，快速组建起一支品牌运营团队，还通过亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队的定制化服务，开始使用ABA、Posts等亚马逊品牌工具，同时还将整体图片做了3轮迭代，实现品牌视觉形象的升级，与此同时，在视觉呈现方面，BLUETTI采取了多元化的展示方式，如运用视频和滚动等，使视觉效果更具吸引力。除此之外，BLUETTI还积极尝试广告投放，比如采用DSP等新兴广告形式来推广新品，将客户直接引流到品牌旗舰店的专题页面，从而俘获到更多海外用户的心智。 如果说打造品牌，是在市场上立住脚的第一步，那么第二步就是实现差异化运作。 近些年国产汽配品类的出海势头呈现爆发式增长。根据IEA预测，2021-2025年欧洲、美国新能源汽车销量CAGR分别达21.4%、7.9%，各国充电桩建设量，预计2025年欧美充电桩市场规模达202亿美元。作为基础设施的充电桩建设速度，滞后于电动车增速，可以看出，供给与需求之间存在着明显的不平衡，国产汽配品牌AUTEL就是在发现这个市场缺口后，决定通过用户视角，拓展新能源充电桩产品，从而打造出自身的品牌价值。 品牌差异化要跳出产品框架梳理品牌机会，并让用户视角真正成为品牌成功的利器。
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发表于 2023-11-9 17:30:22